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「GDNの目標コンバージョン単価って何？効果はあるの？難しそう・・・。」

この記事では、こんな疑問に答えていきます。

AI時代において、自動入札を味方につけると様々なメリットを享受できます。
とりわけ、GDNで「目標コンバージョン単価」を適切に活用すれば、以下の好循環を起こせます。

ただ、上記を満たすには「適切な使い方」が大事になってきます。

先の結論を言うと、目標コンバージョン単価で成果を出すには以下が大事です。

今回は「GDNの目標コンバージョン単価」について徹底解説します。

目標コンバージョン単価とは

「目標コンバージョン単価」は、スマート自動入札の一つです。

運用者が指定したコンバージョン単価（CPA)で最大限にCV獲得が進むよう、入札が自動で調整されます。

例えば、目標コンバージョン単価を2000円に指定した場合を考えてみます。
この場合、平均2000円でできる限り多くのコンバージョンを獲得できるよう、入札単価が自動で調整されます。

スマート自動入札の仕組み

目標コンバージョン単価を使いこなすために、「スマート自動入札」の仕組みを理解しましょう。

スマート自動入札とは、機械学習を使用してコンバージョン数やコンバージョン値の最適化が進むように、自動で入札が行われる機能です。

スマート自動入札では、運用者が判断するには到底難しい数百万~数千万通りの「シグナル」の組み合わせを、オークションが発生するごとに考慮し、入札単価を決めていきます。

シグナルとは

個々のユーザーやオークション時のコンテキストを特定する属性を意味します。

以下が、スマート自動入札で考慮される代表的なシグナルです。

Googleはこれらのシグナルを参考にして、高度な機械学習を進めていきます。

機械学習を活用したスマート自動入札は、AI時代における入札方法と言えます。

また、スマート自動入札には、以下の４種類があります。

目標コンバージョン単価は、スマート自動入札の一つの機能というわけです。

目標コンバージョン単価を活用するメリット

目標コンバージョン単価を活用するメリットを見ていきましょう。

コンバージョン数が飛躍的に増える

一番のメリットは、適切なタイミングで活用をすれば、コンバージョン数を飛躍的に増やすことができる点です。

これは、手動入札と比べてみるとよく分かります。
例えば、手動入札では設定した入札価格が上限値になり、機会損失が起こるリスクを避けることができません。

仮に、入札を低くしまうと、競合とのオークションに勝てる回数が減るので、広告表示の機会が失われるからです。

では、手動で入札を高くすればいいかと言うと、そう問題は単純ではありません。

入札価格を一気に上げると、クリック単価も上がるので、CPAが高騰するからです。

「入札をどうするべきか」という点は悩ましく、決して簡単ではないのです。

しかし、目標コンバージョン単価を適切に活用すれば、入札へのハードルは下がります。

機会損失を防ぎつつも、目標コンバージョンが達成されるように、入札調整が自動で行われるからです。

目標コンバージョン単価を適切に活用することで、以下のメリットが得られます。

目標コンバージョン単価の設定方法

実際に目標コンバージョン単価を設定していきましょう。

1.まずは、目標コンバージョン単価を適用したいキャンペーンを選択。

2.「設定」をクリック。

3.「単価設定」をクリック。

4.「入札戦略を変更」をクリック。

5.「目標コンバージョン単価」を選択。

6.「目標コンバージョン単価」の値を記入をして「保存」をクリック。

これで、入札戦略が「目標コンバージョン単価」に変更できました。

目標コンバージョン単価を最大限活用するために

目標コンバージョン単価を活用して、成果を出すための「考え方」「方法」を見ていきましょう。

手動入札でまずは成果を出す

目標コンバージョン単価（スマート自動入札）は、「どのタイミングで活用するか？」で成果が変わります。

先に結論を言うと、目標コンバージョン単価のベストな活用方法は以下です。

大事な部分ですので、詳しく見ていきましょう。

まず、成果が出てない状況で自動入札を使おうとしても、Googoleの機械学習の質が落ちます。

機械学習の精度が悪いまま、目標コンバージョン単価を活用しても、成果は最大化されません。

それどころか、以下の悪循環に陥ります。

上記を避けるためには、先に手動入札で成果を出す必要があるのです。

具体的には、アカウントを以下の状態に整えるのが望ましいです。

この状態で、目標コンバージョン単価を活用すれば、機械学習の質が高まります。

機会学習が順調に進めば、以下のように最適な自動入札が行われます。

適切なタイミングで活用をするだけで、成果が大きく変わるのです。

自動入札を使っても、うまくいかないパターンは多くあります。その大きな理由の一つは、自動入札から得られるメリットを最大化できるように、アカウントを構築できていないことにあります。

適切な値を設定する

目標コンバージョン単価の値は、必ず適切な値を設定しましょう。

なぜなら、自動入札は以下のロジックで動くからです。

大事な部分ですので、詳しく見ていきます。

例えば、過去のCPAが10000円の場合を考えてみましょう。
この状況で、目標コンバージョン単価を「1000円」に設定するとします。

そうすると、自動入札はCPAが1000円に近づくように調整されるのではなく、入札自体をやめてしまうのです。

なぜなら、目標達成が不可能だと、Goolgeのシステムが判断するからです。

そもそも入札が行わなければ、 CV獲得のチャンスすら有りません。

では、逆に目標コンバージョン単価を「50000円」に設定すればどうなるでしょうか。

この場合は、許容CPA(10000円）よりも遥かに余裕があるので、自動入札はどんどん行われます。

しかし、目標コンバージョン単価（50000円）の値に、CPAが収束されるように、入札が調整されるので、クリック単価が大きく高騰します。

結果的に、CPAも大幅に高騰するので、そもそも予算内でCV獲得が最大化されません。

だから、目標コンバージョン単価は「適正な数字」を設定しましょう。

「では、どのくらいの値を設定するのがベストか？」と問われれば、今までのアカウントで達成してきたCPAを用いるべきです。

こうすることで、以下の好循環を起こせるからです。

学習期間には時間がかかることを理解する

自動入札（目標コンバージョン単価）で成果を出すためには、入札を切り替えたタイミング（手動から自動へ）で、しばらく「待ちの姿勢」をとることが大事になります。

実際に目標コンバージョン単価を活用してみると分かるのですが、機会学習期間中は、一時的に成果が不安定になります。

このタイミングで多くの運用者は、手を加えてしまい、以下の悪循環に陥ります。（よくあるパターンです）

上記を避けるためには、一度適切な設定をしたならば、短期的な成果のブレには目をつぶることが必要です。

ですが、どうしても目先の成果が悪化すると、焦りが生じるものです。

そこで、目標コンバージョン単価を使うタイミングでは、以下のような設定をするといいです。

機械学習期間中はリスクをなるべく抑えつつ、学習後に獲得姿勢を強めれば、無理のない範囲で最大限CVを獲得できます。

参考までに、Googleは以下の期間で機械学習を進めるとされています。

上記を考慮しても、自動入札では成果が安定するまで「見守る姿勢」が重要と言えます。(月間500CVは簡単ではないため）

まとめ

今回はスマート自動入札の「目標コンバージョン単価」について解説をしました。

目標コンバージョン単価を適切に活用すれば、以下のメリットを享受できます。

目標コンバージョン単価で成果を出すためには、適切に扱うことが大事です。
以下のポイントを押さえましょう。

機械学習の時代において、自動入札を味方につけることは、突き抜けた成果を出すには必須と言えます。

とりわけ、目標コンバージョン単価はバランスのいい入札ロジックです。
使いこなせれば、「CV数の最大化」というメリットを享受できます。